2017年(nian)的天(tian)然氣(qi)市場可以用“詭譎兇險(xian)”來(lai)形容：煤改氣(qi)”快(kuai)如(ru)(ru)閃電(dian)，不(bu)容遐想(xiang)，便瞬間定(ding)格(ge)；氣(qi)價一月飆升，高處停(ting)滯，上(shang)下(xia)不(bu)決；氣(qi)荒突如(ru)(ru)其來(lai)，如(ru)(ru)當頭一棒，令(ling)人猝不(bu)及防……

然而，在坎坷和挫折中(zhong)，舒城公司硬(ying)是用“拼搏”和“智(zhi)慧”演(yan)繹了(le)“剛與柔”的精彩，蓄足了(le)薄發之勢(shi)，為未來發展奠定(ding)了(le)堅實(shi)的基礎(chu)。

“拼”定格局(ju)

拼“決心”

“2017年(nian)底，縣域范圍內所(suo)有(you)燃(ran)煤(mei)鍋爐關停(ting)，7月底，經開(kai)區范圍內所(suo)有(you)燃(ran)煤(mei)鍋爐關停(ting)”，5月中旬，舒城(cheng)縣政(zheng)府正式(shi)吹(chui)響新(xin)一輪“煤(mei)改(gai)氣”的號角。

雖然期待已久，雖然早有準(zhun)備(bei)，但(dan)其迅猛的(de)態勢(shi)，絕對比想象中(zhong)的(de)激烈。總經理朱磊比任何人都(dou)清楚，此次爭奪關乎市場格局，影(ying)響(xiang)公司未來，機會僅此一次，稍(shao)縱即逝，決(jue)不允許有絲毫(hao)閃(shan)失。“經營區內，所有(you)客戶，一(yi)個(ge)不(bu)準(zhun)丟，人在陣地(di)在……”一句話，振聾發聵，彰顯(xian)了(le)公司(si)領(ling)導層破(po)釜沉舟(zhou)的堅定決心，讓大家一下子清醒(xing)了(le)頭腦，繃緊了(le)神經，馬(ma)上意識到這不止是(shi)堅守的命(ming)令(ling)，更(geng)是(shi)進攻的號(hao)角，來不得半點馬(ma)虎。

拼“速度(du)”

在爭搶中，對手孤(gu)注(zhu)一擲，氣勢洶(xiong)洶(xiong)亮(liang)出底牌：“建(jian)安費全(quan)免，氣價可(ke)談”……

面對近(jin)乎(hu)瘋狂的競爭(zheng)，市場客服部(bu)負責(ze)人朱增不(bu)敢有一絲(si)(si)懈怠(dai)，近(jin)10個在談客戶在頭腦中(zhong)不(bu)停地(di)輪翻閃現(xian)，“宏峰的報價下午3點務必送到，三樂的設計方案最(zui)遲今(jin)天出圖，金絲(si)(si)狐的合同今(jin)晚要修改定稿……”一切(qie)都必須快起來！

“從(cong)現在起，我們部門員工的私人車(che)輛，隨時(shi)準(zhun)(zhun)備用(yong)來跑客戶；所有(you)人，隨時(shi)準(zhun)(zhun)備加班……”朱增近乎不講道理地說。大(da)家(jia)都(dou)知道，從(cong)“煤(mei)改氣”一開始，他(ta)就放棄周末(mo)休息的時間(jian)，放棄中午休息的時間(jian)，甚至顧不上吃飯和睡(shui)覺(jue)，沒(mei)(mei)日沒(mei)(mei)夜拼命加班。他(ta)父親(qin)幾(ji)次(ci)打電(dian)話(hua)到公(gong)司(si)問詢：“公(gong)司(si)發生了什(shen)么事？他(ta)到底有多(duo)忙？連回家吃飯睡(shui)覺(jue)的功夫都沒(mei)(mei)有？”——原來，他(ta)已經很(hen)長時間(jian)沒(mei)(mei)陪父親(qin)吃過(guo)飯，沒(mei)(mei)在(zai)晚上11點前睡(shui)過(guo)覺(jue)了。

……

大(da)道酬勤，拼搶(qiang)掙(zheng)來了(le)客戶(hu)，僅6月(yue)一個月(yue)，便簽約6戶(hu)非居民用戶(hu)，速度之(zhi)(zhi)快，創(chuang)公司歷史之(zhi)(zhi)最(zui)。

拼“膽識”

在拼搶中完全落于下(xia)風，對(dui)手開始制造事(shi)端，5月(yue)19日，擅自在我方(fang)經營區域破路鋪(pu)管(guan)，企圖(tu)阻止(zhi)我方(fang)施(shi)工(gong)，拖(tuo)延用戶安裝進度。

得到(dao)消息(xi)，朱增、束兵兵等(deng)七位(wei)員工第一時間驅車趕到(dao)現(xian)場，一邊用腳(jiao)踩住對(dui)方的鐵鍬，一邊據理力爭，寸步不(bu)讓；對(dui)方甚(shen)至召集來一幫“混(hun)社會”的年輕人進行(xing)威(wei)脅，朱增等(deng)人頂住壓(ya)力，嚴正以對(dui)，以勇制(zhi)霸(ba)，堅決阻止對(dui)方非(fei)法施工，維(wei)護公司權益。

定格局

2017年(nian)，銷(xiao)售(shou)氣(qi)量433萬m3，增長(chang)56%，共簽約非居民用戶20戶，幾乎是(shi)以前所(suo)有(you)年(nian)度之(zhi)和，公司的市場份額(e)大幅提高，從根本上(shang)改變了(le)舊有(you)的市場格局。

劃(hua)定(ding)區域(yu)

歷史之(zhi)痛(tong)

經營(ying)區(qu)域不(bu)明確，一直困(kun)擾著我(wo)公司的發(fa)展。競爭對手常(chang)以(yi)經營(ying)區(qu)域“隨規劃(hua)區(qu)的擴大而擴大”為由(you)，制(zhi)造(zao)惡意競爭，雙方經常(chang)產生摩擦(ca)甚至沖突(tu)。

2015年3月，公(gong)司在某項(xiang)目施工(gong)，對方(fang)(fang)以(yi)我(wo)方(fang)(fang)侵(qin)占其經營區域為由，組織二十多(duo)名(ming)員工(gong)沖抵施工(gong)現場(chang)惡意阻撓，雙(shuang)方(fang)(fang)員工(gong)因此發生激(ji)烈沖突；2016年夏天，類似情(qing)形在另一個項(xiang)目上再次(ci)發生。

區域之(zhi)爭，耗費了大量寶貴資源，嚴(yan)重阻礙公司長(chang)遠發(fa)展，必須根除。

贏得“大(da)局”

為根除歷史之(zhi)痛，營造公司長遠(yuan)發展環境，同時也為加快(kuai)地(di)方更加有效地(di)利用天然氣能源，在(zai)省(sheng)公司(si)的支持和協調下，6月，城區經營區域(yu)的(de)(de)模糊界定(ding)被打破，區域(yu)劃分基本(ben)明(ming)確，為公司(si)發展贏得了(le)“和平(ping)穩定(ding)”的(de)(de)大(da)環境。

謀定(ding)未來

描繪藍圖

“知大事，明趨(qu)勢，有(you)目標”，這是總經理朱磊對員工和自己的一(yi)貫(guan)要求，并按此邏輯傾心描摹舒城公司的發(fa)展(zhan)藍圖。制定(ding)“十三(san)五(wu)規劃(hua)”，提出“2321”構想，請纓編制《規劃(hua)》，探(tan)索電子支付(fu)，拓展(zhan)增值業(ye)務，上(shang)線云平臺……無不(bu)見證舒城公司孜(zi)孜(zi)以求，構建宏圖(tu)的意(yi)志、智慧和奮斗(dou)。

經過(guo)1年多的積淀(dian)和(he)思(si)考，這幅藍圖日漸(jian)清(qing)晰(xi)豐滿。在2017年年度工作報(bao)告中，舒城公司這樣描繪了藍圖(tu)的實現(xian)途徑：站在(zai)新(xin)的(de)起點，面(mian)對公司上(shang)下(xia)對公司持(chi)續發展、不(bu)斷做(zuo)(zuo)優做(zuo)(zuo)強做(zuo)(zuo)大(da)的(de)向(xiang)往(wang)，以(yi)(yi)習近平新(xin)時代中國特色社(she)會主義(yi)思想為(wei)指導，全面(mian)貫(guan)徹(che)黨的(de)十九大(da)精神，按(an)照省(sheng)(sheng)公司的(de)部署要求，圍繞“成為(wei)省(sheng)(sheng)內優秀(xiu)的(de)城鎮燃氣(qi)綜(zong)合服(fu)(fu)務商(shang)”的(de)一(yi)個目標，堅(jian)定“四大(da)一(yi)微”工作(zuo)思路(lu)，踐(jian)行“11115”行動理(li)念(nian)，突出“二區五線”發展布局，實(shi)施市場興企(qi)、人才強企(qi)、管理(li)固企(qi)、服(fu)(fu)務揚(yang)企(qi)“四大(da)戰略”，以(yi)(yi)不(bu)斷提升(sheng)市場占有(you)率為(wei)主線，以(yi)(yi)項目工作(zuo)為(wei)總(zong)抓手(shou)，以(yi)(yi)深化機制體制改革(ge)創新(xin)為(wei)總(zong)路(lu)徑(jing)，以(yi)(yi)深植“朝氣(qi)天然”文化為(wei)根(gen)本保障(zhang)，堅(jian)決(jue)打贏(ying)市場爭(zheng)奪戰，奮力爭(zheng)創管理(li)新(xin)標桿(gan)，為(wei)努力向(xiang)全省(sheng)(sheng)優秀(xiu)的(de)城鎮燃氣(qi)綜(zong)合服(fu)(fu)務商(shang)夯實(shi)基礎。

揚帆起航

搶灘域(yu)外市場(chang)、推進(jin)整體布局、升級增值服務、探索(suo)管理(li)創新……不(bu)忘初心，牢記使命，2018，我(wo)們將迎(ying)風揚帆(fan)，蓄勢薄發！（舒(shu)城公司供稿）